Een Return on Advertising Spend (ROAS) is een advertentieformule die de effectiviteit van een online marketing campagne meet. Een ROAS helpt adverteerders te bepalen welke methodes werken. Zo weet je welke SEA-advertentiecampagnes je moet verbeteren. Bij ROAS gaat het dus om je advertentie-budget.
Als gemiddelde verhouding wordt 4:1 vaak als leidraad genomen, dus 100 euro resultaat op 25 euro aan totale kosten. Toch zijn er ook bedrijven die zeker 10:1 nodig hebben om overeind te blijven, terwijl andere organisaties met een ratio van 3:1 al tevreden zijn.
Met deze omzet moet je je producten nog inkopen (met een winstpercentage van 50% is je inkoop ook €1.000) en als je daar de advertentie kosten bij optelt kom je dus precies op 0 uit. Een goed ROAS percentage ligt boven de 300% of hoger!
Geef je €10 uit om een product van €10 te verkopen, dan zal Facebook een ROAS aangeven van 1. Simpel gezegd betekent dit dus dat je quitte speelt. Echter moet je natuurlijk ook rekening houden met andere kosten. Bijvoorbeeld inkoopkosten, verzendkosten, transactiekosten, de BTW, en misschien nog wel andere kosten.
De formule om de ROAS te berekenen is erg eenvoudig. Je deelt je gerealiseerde omzet door de advertentiekosten die je maakte. In Google Ads vind je je omzet terug in de kolom conversiewaarde.
ROAS berekenen? Heel eenvoudig gesteld wordt de Return On Advertising Spend berekend door de opbrengst van een internet marketing campagne te delen op de kosten. Wanneer een campagne 10.000 euro oplevert, en de kosten 2000 euro bedragen, is de ROAS 5 euro ofwel een ratio van 5:1.
