Een cold prospect is een potentiele maar vooralsnog ongeinteresseerde klant met wie nog geen contacten zijn gelegd.
Vaak voldoet een prospect aan de volgende drie criteria:
- Zit in de gewenste doelgroep. Vaak zitten je prospects in de doelgroep die jij voor ogen hebt. …
- Heeft de financiële middelen om een aankoop te doen. …
- Is beslissingsbevoegd.
Een Prospect is een potentiële klant die voldoet aan een aantal vooraf gestelde criteria. Deze personen behoren tot de beoogde doelgroep, ze hebben de financiële middelen om tot aankoop over te gaan, en zijn in staat om zelfstandig te beslissen over een aankoop.
Een hot lead is een type lead die het dichtst bij een koopmoment is. Voor jouw bedrijf daarom het meest interessant. Een hot lead vergt in de meeste gevallen de minste inspanning en investeringen om klant te worden.
Een cold-prospect is een potentiële klant waar nog nauwelijks contact mee is geweest. Hot–prospects zijn potentiële klanten die hebben aangegeven klant te willen worden, maar waarvan bijvoorbeeld het contract nog niet getekend retour is.
Volgens de definitie van Wikipedia is een lead een mogelijke nieuwe klant voor uw bedrijf. Een andere benaming hiervoor is een prospect of sales lead. Deze uit zich bijvoorbeeld in een aanvraag voor meer informatie over een product of dienst die u verkoopt.
Het grootste verschil tussen een lead en een prospect is dat een prospect verder is gegaan dan de eenrichtingscommunicatie. Zodra er wederzijdse communicatie is (bijvoorbeeld een reactie op een mail of op het salesteam), kun je suggereren dat de lead de intentie heeft om echt een product of dienst bij jou af te nemen.
Een koude lead is iemand die je nog niet eerder gesproken hebt. Voor hem ben jij als persoon of organisatie nog onbekend. Het is dan ook niet verstandig om direct jouw product of dienst te promoten. Als we het hebben over warme leads, dan spreken we over leads die al bekend zijn met jouw product of dienst.
Een prospect is een potentiële klant die voldoet aan specifieke criteria. Meestal betreft het een persoon die past in de beoogde doelgroep, voldoende financiële middelen bezit om de aankoop te maken en in staat is een aankoopbeslissing te nemen.
Prospect. Een potentiële klant, d.w.z. een persoon of bedrijf die overeenkomt met jouw definitie van het ideale klantprofiel.
